Сбербанк делает продажу проблемных кредитов конвейерной. Так, госбанком закрыта уже вторая в этом году сделка по реализации кредитного портфеля с объемом в 1 млрд руб. И если причиной срыва первой сделки, организованной Сбербанком год назад, стало недостижение соглашения о стоимости, то нынешняя цена - завышена.

Максим Дегтярев, нынешний руководитель управления по работе с проблемными активами, организовывает продажи проблемных кредитов. Сегодня это направление  фактически выходит на регулярную основу.

По информации нескольких участников коллекторского рынка, Сбербанком закрыта на днях сделка по продаже портфеля кредитов физлиц. В этот раз Сбербанком продан портфель на сумму чуть выше 1 млрд руб.; средний срок просроченной задолженности составил около 700 дней. Цена сделки - довольно высока, она составляет от 5,5 до 6,7% от объема портфеля. Приобрело портфель агентство «Первое коллекторское бюро», победив в закрытом конкурсе, где принимали участие все агентства, входящие в НАПКА. Общая сумма портфеля, предложенного госбанком рынку, равняется 3 млрд руб.

В 2013 году такого рода сделка для Сбербанка стала уже второй. В первом полугодии были проданы долги на сумму 15 млрд руб., разделенные их на три лота. Тогда обладателем одного из них также стало ПКБ. Стоит отметить, что цена той покупки была значительно ниже и составляла 3%. Теперь Сбербанк сменил принцип, решив продать меньше, но за более высокую цену. По замечанию одного из участников рынка коллекторских услуг, Сбербанку нецелесообразно заниматься взысканием проблемных кредитов самому.

Первая попытка продажи проблемных долгов коллекторам состоялась осенью 2012 года: тогда она не увенчалась успехом. Причина неудачи была в выборе узкого круга покупателей: это были агентства, имеющие аффилирацию с банками. Также единым лотом был выставлен портфель, имеющий разные кредиты общим объемом 6 млрд руб. В тот раз сторонам не удалось договориться об условиях.
Нынешней сделкой от Сбербанка руководил Максим Дегтярев. В течение последних пяти лет он - сотрудник управления по работе с проблемными активами; этому предшествовала трехлетняя работа в управлении проектного финансирования Сбербанка. Он имеет большой опыт руководства лизинговыми компаниями. Так, работая в компании «Элемент Лизинге», Дегтярев занимался построением системы рисков, взаимодействием с финансовыми институтами, и разработкой системы финансовой отчетности. Теперь его богатый опыт работы стал очень востребованным в подготовке тендера для коллекторских агентств. В итоге Сбербанк продал просрочку выгодно.

По мнению экспертов коллекторского рынка, стоимость последней сделки завышена: далеко не все готовы заплатить такую стоимость. Тем не менее, каждый игрок индивидуально оценивает этот показатель и по- своему подходит к оценке перспектив. Сбербанк – это особый клиент, и возможность работы с его просрочкой можно и немного  переплатить, при наличии таких возможностей.

Экспертами не исключается вероятность того, что Сбербанк станет продавать проблемную задолженность регулярно, по примеру других игроков. Например, банк ВТБ24 реализует свою просрочку раз в полгода.

В случае если финансовый итог Сбербанка от реализации долгов коллекторам будет выше, чем возможный результат от самостоятельного взыскания долгов, возможно, структура продолжит начатую ею практику – считает еще один специалист рынка  Владислав Котельников.
Пресс-служба Сбербанка комментариев не сделала, получить комментарии от Максима Дегтярева не удалось. ПКБ подтвердила свое участие в тендере и факт покупки, отказавшись, тем не менее, раскрыть ее условия.