Принять участие в тендере, целью которого является реализация рекордного портфеля просрочки по кредитам Сбербанка стоимостью в10 млрд руб., смогут лишь самые крупные коллекторские агентства. Для участия в тендере необходимо внести залог, размер которого составляет 5 млн руб. Российская практика продажи долгов такими приемами не пользуется, поскольку для большинства коллекторов изъятие из оборота такой суммы не представляется возможным.

Информация о намерениях Сбербанка реализовать просроченные кредиты была обнародована в конце февраля 2012 года. До этого времени Сбербанк Росси не занимался активной продажей кредитной просрочки, поэтому известие о реализации масштабного для отечественного рынка портфеля розничных ссуд  было воспринято участниками коллекторского рынка весьма позитивно. Теперь стало известно, что стать потенциальным партнером Сбербанка смогут далеко не все агентства. По условиям тендера, к нему будут допущены только те коллекторские структуры, которые смогут внести залог в 5 млн рублей. По словам представителя одного из таких агентств, предложение от Сбербанка по участию в тендере содержит пункт с таким обязательным условием. Существенно и то обстоятельство, что срок подведения итогов тендера - это конец мая. И учитывая период  непосредственного заключения договоров с коллекторами, на что банком отводится еще два месяца, изымать средства для внесения залога нужно на довольно большой срок. Это под силу не всем коллекторским службам.

Представитель банка подтвердил, что такое условие действительно существует. Установленная сумма  согласуется с внутренней политикой банка, и она соответствует предложенному к продаже портфелю. Учитывая, что в среднем дисконт при продаже портфелей розничных кредитов равняется сегодня примерно 95%, портфель, который Сбербанк выставил на продажу, может «потянуть» в сумму около 500 млн руб.

Повторимся, что практика, при которой коллекторы вносят крупный залог для участия в конкурсе по продаже банковских долгов на отечественном рынке практически не применяется. Как правило, в процессе подготовки тендера наши банки не пользуются критериями залога для отбора потенциальных покупателей, или этот залог имеет символическую сумму.

Тем не менее, на Западе внесение залога является стандартной практикой, подтверждающей серьезное намерение покупателя к осуществлению сделки. В России эту практику не применяют широко: если залог и просят, то весьма символический. Cумма такого залога обычно не бывает более 150—200 тыс. руб., и то, такое условие, как правило, - следствие требований головных структур западных банков.

Несмотря на то обстоятельство, что размер установленного Сбербанком залога может повлиять на количественный круг потенциальных участников тендера, принимая во внимание масштаб сделки, это обстоятельство вполне оправданно, признают многие участники рынка. Поскольку Сбербанк в первый раз проводит тендер такого масштаба, он имеет стремление ограничить число коллекторских компаний теми участниками, которые реально заинтересованы в проведении сделки и имеют значительные финансовые ресурсы. Такой залог будет своеобразной страховкой от признания тендера  несостоявшимся из-за отсутствия у выигравшего средств  нужного объема. Сбербанк готов иметь дело лишь с надежными партнерами, которые готовы подтвердить серьезность своих намерений существенным задатком.

Генеральный директор коллекторского агентства «Центр ЮСБ» Александр Федоров утверждает, что случаи, когда победитель по разным причинам не выкупает портфель по своей заявке, весьма часты. В итоге получается, что банк потратил средства на тендер, а портфель так и не продан. Наличие залога в размере 5 млн руб. вряд ли приведет к такой ситуации.

При таком подходе Сбербанка в тендере смогут принять участие только крупные компании, у которых есть возможность внесения значительной суммы средств на несколько месяцев. Самые большие финансовые возможности у тех коллекторов,  которые имеют крупных западных инвесторов, как, например, у «Секвойя кредит консолидэйшн» или агентства «Пристав», и «дочек» зарубежных коллекторов.